二类电商广告推广怎么做 广告一般做在新闻端带来的下单量比较快,一般稳定下来之后,广告一旦上线,带来的客流和发货量都是和可观的。如果自己的产品做广告推广,目前好较主流的方法是把产品广告投放到在互联网移动和PC端。投放信息流广告,根据不同人群在互联网关注点击的各种习惯的收集与分类,进行广告精准投放。 广告展现形式有:图片、文字、弹窗、横幅、动态图片、视频、banner、开屏、封面、信息流、按钮图、应用墙等。 按效果付费,并且可控:一按照是CPC和CPM两种形式,根据广告不同的点击或者曝光进行计费,CPC按照点击量计费. 如果说一类电商是地基,那么二类电商和直播电商,就是新的高楼大厦。 传统的一类电商,有淘宝、天猫、京东、苏宁、阿里巴巴等电商平台,红利期已过,竞争激烈,对后来者只剩下基础作用,难有作为。 但是这个社会,总有善于创新突破,开宗立派的人物,打破传统、垄断,建立新的规则,如社交电商起家的拼多多,成功突围,挤进一类电商平台。 再如淘宝直播,*、**网红直播带货,开启直播电商新模式。 如今以广告平台为阵地直接销售商品,产品落地页+货到付款的直营电商模式兴起。 这类形式的电商我们一般称为“二类电商”或者“直营电商”,其实质是社交平台、内容平台,向电商平台争夺消费者的自然发展。 二类电商是基于各种电商工具,如百度斗金、**鲁班、*金牛、腾讯枫叶等二类电商后台操作系统,在其相对应的各种互联网内容平台上,通过大数据搜索,AI人工智能应用,根据所分析的人群画像,圈定目标人群,进行精准、强制的商品广告创意内容推送,吸引用户注意,促成潜在意向客户和意向客户,实施在线购买,产生订单信息,支持货到付款的新型电商模式。 我们想要做好二类电商,需要从平台入驻、选品、落地页制作、运营投放、物流发货、售后维护等多个领域进行操作经营。 :平台入驻 目前国内市场,大的二类电商后台有四家,分别是百度斗金、**鲁班、*金牛和腾讯枫叶。 *二:选品 二类电商初期,选品范围有限,随着市场环境和平台运营的进一步优化,人群画像数据更准确,消费意图圈定更精准,目标订单转化更,二类电商的选品范围也越来越大,越来越多的商品开始加入二类电商的**行列。 *三:落地页制作 视频、文案、图片,不限组合,类型多样,足以满足商家各种产品广告创意需求,迎合市场、迎合消费者心理诉求。 *四:运营投放 二类电商商品推广的营销模式,基于ocpx,目前主要是ocpm和ocpc两种主流优化方案。 其中ocpm,是以千次曝光为计费办法,点击不收费,在经过一阶、二阶优化的营销逻辑后,实现订单从测试期、成熟期到爆发期三个阶段。 其中ocpc是以优化点击为计费办法,曝光不收费,在经过一阶、二阶优化的营销逻辑后,实现订单从测试期、成熟期到爆发期三个阶段。 这期间的流量权重,要从商家账户余额、预算上限、选品类别、平台舆情等多个方面进行判定。 *五:下单发货,服务签收 客户在商品推广页面,在线下单,产生订单信息,商家收到订单后,进行短信或者电话核实,然后安排发货。 货到付款,消费者签收后,商家和物流公司结算收益。 选择一个合适的快递服务,好的服务可以提高签收率,业内推荐的一般是顺丰,京东和德邦。 一般来讲在单量比较少的情况下,尽可能跟进客户下单;单量较多的情况下跟不过来,就要抓住单量异常的跟进(比如下单量太大,一个人买了好几套产品),进而提高实际签收率,降低无效发货成本。 广告投放成本大概是多少? 客单价的30%-50%之间,比如今年冬天在跑的暖风机,客单价168起,一位二类运营的广告主的转化成本在88一单;主要看运营能力。 行业不同,成本不同,目前莆田鞋成本在20-30/单,服饰衣帽在30/单 食品成本在20-40/单